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投资者喜欢怎样的科技创业公司

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  失败了吗?困惑了吗?沮丧了吗?对于创建新生科技创业公司的企业家来说,寻找投资是一大挑战。站在投资者的角度看,如何评估创业公司更像艺术而非科学。
  也就是说,如果想让投资者正视你所创建的创业公司,行事之时有一套相对具体的标准。
  在威尔士开发银行,我算是一名比较成功的科技投资者,今天我给出一些建议,希望能帮到大家。我所列出的建议并不详尽,也没有多少要求,只是想帮助企业家,让大家知道投资者评估科技创业公司时到底是怎样想的。
  优秀创业公司应该具备如下素质:
  1、帮客户解决最强的痛苦
  CB Insights认为,创业公司之所以失败,第一原因就是没有市场需求。正因如此,帮助客户解决痛苦,还且还要是很强烈的痛苦,这点相当重要。如果我们将客户痛苦强度分成1-10级,10级代表最强,1级代表最弱,建议要达到8级,越高越好。当然,想获得评级信息相当困难,可能要另写一篇文章来讨论。
  如果你能搭建一套商务解决方案,给某人的生活带来积极影响(解决强烈的痛苦),就会有很大机会让客户将辛苦赚取的现金掏出来,分你一部分。换言之,他们会有很大的概率购买你的产品/服务。
  如果你提供一样好东西,但是解决的痛苦并不强烈,很微弱,那么最终结果可能是这样的:营销成本很高,但注册人数很少。这样的企业客户采购成本(CAC)会上升,当我们评估科技企业时CAC是一个重要指标。如果CAC太高,那你就要好好考虑一下自己的企业是否能生存下去。
  2、进入门槛高
  一般来说,投资者是在用别人的钱投资,这些钱可能来自纳税人、养老基金或者富有个人。亏钱?抱歉,这是投资人无法承受的。正因如此,投资者会寻找理想企业,它们所处的市场是竞争对手很难进入的。
  进入门槛有多种形式,比如品牌知名度、坚固的客户群、专利、IP、专用技术。为了让自己安心,投资者会关注一个问题:为什么该企业会得到良好保护?
  3、搭建管理团队
  对于创业公司来说,建设一只强大的管理团队可能是最关键的,因为如果没有团队,也就没有其它了。投资者宁可选择一家创意不怎么好但团队出色的公司,也不愿选择一家团队糟糕但拥有伟大创意的公司。
  当大家建设团队时,应该关注3个要点:
  ——将商业创意兑现时,你们是否拥有独特的技能和经验?
  ——你们的行业关系是否足够强大,可以解放公司的业务潜力?
  ——你们的团队是否团结一致,还是说大家只是想拿到不错的薪水,守住一份稳定的工作?
  4、创新
  并不是说每一个创意都会成为Uber、Airbnb、Facebook,但至少应该拥有一点点机会。如果创业公司抄袭现有模式,模仿他人,也许可以赚到钱,但投资者一般不会太青睐。如果创意可以让我们的生活变得更美好,那才是投资者喜欢的。
  好的产品必须兑现承诺,如果夸下未经

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